Prodej nemovitosti
Dobrý prodej začíná ještě před zveřejněním inzerátu.
Cena, příprava a prezentace rozhodují o tom, kolik zájemců se ozve a s jakým očekáváním přijdou. Proto začínám analýzou, ne inzerátem.
Jak to probíhá
Deset kroků od prvního setkání po předání.
Každá nemovitost má jiný rozsah. Pořadí kroků ale zůstává stejné — vždycky víte, v jaké fázi se nacházíme.
- 01
Analýza
Zjistím stav nemovitosti, vlastnické vztahy a širší souvislosti.
- 02
Cena a strategie
Nastavíme cenu a způsob, jakým nemovitost na trh uvedeme.
- 03
Příprava nemovitosti
Drobné úpravy a vyklizení, které zvednou dojem z prohlídky.
- 04
Foto / video / půdorys
Profesionální podklady podle charakteru nemovitosti.
- 05
Inzerce
Nabídka na relevantních portálech s kvalitním textem i médii.
- 06
Sociální sítě a marketing
Reels, placené kanály a cílení na odpovídající zájemce.
- 07
Prohlídky
Prohlídky vedu tak, aby každý zájemce odešel s jasnou odpovědí.
- 08
Vyjednávání
Cenu a podmínky řeším s cílem dojednat obchod, který obstojí.
- 09
Smluvní proces
Rezervační smlouva, kupní smlouva a financování s právním zázemím.
- 10
Katastr a předání
Vklad do katastru, vyklizení, odečty a předání nemovitosti.
Konzultace
Proberme prodej vaší nemovitosti.
Stačí krátce popsat situaci. Ozvu se vám a projdeme, co dává smysl řešit jako první.
RE/MAX Welcome Home, Zenklova 2245/29, 180 00 Praha 8 – Libeň
Časté otázky k prodeji
Co se lidé ptají před prodejem.
Ideálně ve chvíli, kdy je připravená na prohlídky a máme podklady pro prezentaci. Právě proto začínám analýzou a přípravou, nikoliv zveřejněním inzerátu.
Strategie a cena určují, jakým směrem se bude prezentace ubírat. Nastavení ceny proto řeším ještě před tím, než vznikne inzerát a fotografie.
Nejčastěji list vlastnický nebo jiný doklad o vlastnictví, u družstevních bytů členský podíl, u nemovitostí v rekonstrukci nebo s nástavbou také související dokumentaci. Konkrétní seznam vždy projdeme spolu.
Nemusíte. Pokud je to pro vás jednodušší, prohlídky vedu sám a vy dostanete zpětnou vazbu ze všech.